谷露发布猎头行业数据显示，2022年到2023年猎头顾问减少约20%，猎企减少约10%，同时业绩体量下降约30%。整个行业面临着业务量减少、业绩下滑以及竞争加剧的问题。如此行业现状，很多顾问被迫离开，但也有很多顾问迎难而上，做出了可观的业绩。仲望上海医药大健康行业早研团队TL Cynthia 在这几年里依然保持着良好的成绩，我们邀请Cynthia为仲望全体小伙伴做了一场培训，分享在当下如何更好的服务客户。以下节选部分重点内容梳理成文字，供大家参考。

猎头行业，正在发生着深刻的变化。当下行业及客户需求考验对顾问的要求一再提高。拥有自己的大客户，拥有持续稳定的产出，对一名想要在猎头行业扎根的顾问来说十分重要。本期我们邀请到天津能源团队 Team Leader Rachel，为大家分享如何做好大客户的交付。

在初次沟通环节，我们需要了解候选人的基本情况、工作经验、职业规划和对岗位的理解和期望等，从而判断候选人是否符合客户的要求。
我们需要与候选人建立初步的良好沟通和信任关系，了解候选人的职业发展计划和需求，让候选人在通话中感受到顾问的专业程度，同时向候选人介绍我们的客户和招聘岗位，为候选人咨询式的介绍Match他们的企业及岗位。

随着社会经济的发展，文学影视作品的萌发甚至是综艺的加持，猎头这份工作越来越被外界所熟知，同时也有越来越多的人看好猎头行业的发展。对于想要进入猎头行业的朋友来说，可能会有一定了解，但通常还停留在冰山表面。

● 企业要约终面，候选人却玩起了失踪，怎么都联系不上。
● 候选人原本明天应该入职，结果前一天晚上收到微信：抱歉，考虑了一下还是放弃这个机会。
● 候选人签了Offer，企业等了1个月，快入职时说选择了另一个Offer，这家企业决定放弃了。