今年各个企业都在出海，出海是有增量的，虽然今年不是企业的出海元年，但算是猎头的出海元年。
前段时间我受朋友邀请去听了一个讲座，复旦的王雷泉教授说的一句话始终萦绕在我的脑海，他说“我们在做的很多事，我们认为是我们在做选择，但其实是这件事情选择了我们”。
如果我们这样去想，思维就会不一样，这个时代出现了新机会，我们要抓住这个机会，与时代产生共鸣，用时代给予的机会去实现自己的价值，是时代拣选了我们。
从出口到出海，是中国企业的时代机遇，也是猎头的新机遇。猎头行业是依附性行业，要依附于服务对象，企业的机会在哪里，你的机会就在哪里。要被浪潮推着走，而不要逆流而行，人永远不能逆趋势。
周其仁教授曾说过一句话：“中国经济受到发达国家的独到优势和发展中国家更低成本优势的双重挤压”。我们的“走出国门”已经进入到新的阶段，也就是从出口到出海。
目前的出海已经从“中国供全球”变成“区域供区域”，促进本土化生产和当地市场工业化。将中国的制造能力、管理经验和商业模式拓展到全球，提升中国企业的品牌影响力和竞争力。为当地经济带来新的增长点，带来大量就业机会。有为当地发展与就业带来益处的意识，做一个有担当的企业，这样才能走得长远。
很多企业已经出海20多年，今年出海大多是跟随者。比如马来西亚槟城的半导体人才，在十几年前就已经非常密集了。不论在理论上还是实践上，企业出海的生态已经形成。
中国企业的出海也许还在一个初级阶段，但他的发展程度是不一样的，这些企业在当地各个市场上的活跃程度已经非常高了。
那作为猎头，我们在接触一个要出海的客户时，要和他一起搞明白这四个问题。
- ① 为何出海：劳动力成本；同质化竞争加剧，“内卷”严重；资源过度集中，中小企业难以获得足够的资源和机会…
- ② 何时出海
- ③ 在哪里出海
- ④ 如何出海：进入市场的方式（非股权投资，股权方式，成立合资企业，直接出口/贸易中间商/经销商），绿地投资，股票/证券/债券市场，兼并与收购）
以及出海企业面临的一些挑战，比如政策限制、文化差异、品牌认知、市场竞争等，客户是否已经准备好了。
我们作为客户的合作伙伴，要帮助他解决这些问题。因此猎头顾问要有相应的知识储备，将自己定位为咨询顾问，而不单单只是帮客户找人，要跟客户的步伐同步甚至超越，才能抓住时代的机遇。
猎头是双边交易，是客户和候选人之间的摆渡人。
把原来某一个赛道，某一个行业或是某一个领域的人，摆渡到更需要他的地方去。把人才从一个衰退的地方摆渡到需要他的正在蓬勃发展的地方。
企业以客户为中心，客户在哪儿，企业就在哪。
猎头以帮助客户成功为中心，客户成功需要什么人才，猎头就摆渡什么人才。猎头可以帮助企业大大缩短人才的培育周期，因为高端人才的底层是相似的，他可以很快适配一个新的领域。
人才都是渴望精神和物质的双重满足，是擅长、热爱和机会的重合部分。猎头就需要帮助人才找到市场上他热爱和擅长的某一个岗位。
做好一个摆渡人要了解客户尊重人才，满足客户的需求，将人才摆渡到合适的位置上，实现资源更好的配置。
当然，一定会面临一些文化差异，但是人类底层逻辑都是相像的。都是希望精神和物质双丰收的，都希望拿更高的薪水，过更富足的生活，然后就有更多的休闲，这是很自然的事情。所以我们要尊重每一个文化，只是不同的system。
我们要做好一个摆渡人，就要在客户和候选人之间化解掉一些东西，否则就是一个搬运信息的中介，没有独特的价值。
猎头出海也会面临很多问题与挑战，比如客户出海战略不清，客户海外雇佣政策/法律文化，语言、海外渠道、收费方式，国内外面试雇佣流程等。
在市场不完善的时候，更需要的是优质的服务。在蓝海市场，先拼服务再拼专业，你要敢于付出，和客户一起解决问题，能力与专业是在过程中产生的，优势是逐步扩大的。
在你还没有成为专家的时候，要尽可能多积累资源，先博再专。不放弃每一个机会，和客户共同成长。
还要培养自己的暗能力。我们要常常复盘总结，通过这个单子，你学会了什么，不仅是结果的成与不成。我们做一个新的事情，如果这个困难我们克服了，那我们得到的不仅仅是做这个事情的直接回报，还获得了一些暗能力。这种能力是，如果你绕过了这个问题，你就永远达不到。当你面对一个你无法逃避的问题，你想尽办法用你的资源，用你的智慧去解决问题的时候，你会发现你会延展出很多其他的能力，这个就是暗能力。你把这个问题克服了，你就会升级你的系统，获得长在你血液里，丢不掉的暗能力。
相对以往的猎头业务，做出海业务的猎头业务模型又会有新的要求。与其在国内红海里卷专业，不如在海外蓝海里拼服务。现在出海猎头的专业标准还没有建立起来，从某种程度上来说，这个标准是由我们在书写。
希望我们都能抓住机会，成为被时代拣选的那个人。
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