顾问怎么管理和培养?
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创业以来Frank第一次发现,做猎头公司原来也不是想像的那么容易。连续好几年,公司似乎陷入了一种循环:扩张规模就掉业绩,又不得不收缩回到熟悉的领域。
按Frank当时的想法,分公司就应该以当地的业务为主,所以不管是招人还是客户开拓,都得优先考虑本土。
新的问题又出现了。如果要做好一个当地市场的话,一个分公司里面十来个人就要服务十来个行业,按照当时的人员规模,一个行业只有一两个顾问,很难给客户提供满意的服务。总部与各个分公司、顾问和顾问之间都难以形成有效协作,公司整体效益不仅没有因为分公司的开设而增加,反倒被业绩发展不好的地区所拖累。
调整后的分公司业绩有了明显的增加,每年20%-30%左右的增长率远超同行业平均水平。不仅如此,原先缺客户的状态也在此后有了极大的改善。因为公司的专业服务被越来越多的客户认可,好的口碑带来了更多生意。
除了客户的认可,仲望也在行业内屡获殊荣,并在2012年,成为了全球知名猎头联盟Inter Search在中国的独家合作伙伴。
作为从事猎头行业20多年的资深专家,Frank认为,猎头行业目前已经进入了全面竞争时代。老板除了考虑业务专精程度外,更要考虑品牌影响力、团队竞争力、运营效率和公司综合成本等多方因素。随着互联网技术和资本的进入,猎头行业一定会有更大的发展和未来。
关于仲望咨询
仲望咨询是一家屡获殊荣的猎头公司,致力于为企业提供中高端专业人才的招聘解决方 案,服务范围遍布各行业各职能。现在已经成长为国内专业猎头机构之一。目前,仲望咨询在亚洲各地设立了13个办事处,员工总数超过了200名。2012年,仲望咨询成为InterSearch中国区唯一成员。InterSearch成立于1989年,是全球顶尖猎头联盟组织,在50多个国家设有100多个办事处。
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