下面是 Fiona 的分享

最近经常被一些品牌排行榜刷屏，无论是微信公众号发布的“X大品牌”还是CCTV现在热推的中国品牌，企业和群众其实都在一定层面认知到了品牌的重要性，也有越来越多的国产品牌进入到人们的视野里，甚至走出国门。做家居建材的朋友肯定会更重视品牌，因为泛家居许多企业的业绩销量都是通过媒体、活动、策划、平面设计等一系列工具去提升的，缺一不可。说白了，产品其实大同小异，就看你怎么去抢占市场，分到那一杯羹。
品牌对于产品的影响力是毋庸置疑的，不仅仅关系到一个企业的市场操作，而且与产品销量有着非常紧密的联系，当今社会的消费导向也是跟随推广的品牌而生成。在企业招聘层面，市场职能里的品牌职位，相关人才价值不菲。

今天我想分享的是，如何提升猎头顾问的品牌价值。公司层面的品牌推广就像仲望咨询，一般都会有marketing负责相关工作，本篇文章聊的是个人层面，就猎头顾问本身来说，如何在他的朋友圈甚至行业内提高影响力，打造个人品牌价值。

一，准备好门面
众所周知，猎头与人打交道无非就几种渠道：1电话2社交APP 3仪容仪表。在电话中我们需要反复强调自己focus的领域、职位方向、人脉资源等关键信息，让电话对面的人感受到我塑造的所谓“人设”，在每一通电话中都会有固定想要传达给候选人/HR的信息，那就是“郑濛Fiona，只关注家居建材领域的营销端职位”，不管电话对方的人是不是与我行业相关。反复下来，随着行业信息量的滚动，就有越来越多的群体了解我这个猎头顾问是干嘛的。

社交APP的品类很多，选择经常使用的几个，好好经营，比方猎聘、LinkedIn、微信、公司宣传册等渠道的信息必须是一致的，那么在候选人刷到信息的时候，我头像名字和专注领域的重复出现，加深候选人的印象。

最后是仪容仪表，其实这包含更重要的一点，就是与候选人交流时，你的谈吐所带给他的专业度，涵盖行业信息、择业指导、职位推荐等。门面的塑造就像一扇门，打开了与senior候选人交流的机会，随着时间的推移，甚至有客户方了解到我的信息，从而与我合作。

二，准备好资源
光说不做假把式，只有门面，是不能长期维持和客户/候选人的良好合作关系。职场亦是战场，每位职业经理人都会关注：你能带给我什么？你的价值是什么？过硬的猎头技能是基础，让当下的资源轮动起来，才会有无尽的资源宝藏。就像灭霸，集齐了六颗宇宙宝石之后，才能一个响指撼动整个世界。同样的，猎头也能撼动一个行业。在固定时间推广你的资源，如今朋友圈的影响力高于邮件，我会在每周三/五下午发布家居建材行业的职位信息，并且每周刷新职位，其他人秀爱马仕，我反而更乐意秀职位（敲重点：职位信息尽量不要泄露给同行）。另外，整理团队对外的宣传图册，阶段性与客户交流自己的资源，HR是不愿意听到“我是专注X行业”的话，他们更乐于倾听你从业生涯中的案例与经验。总之，让其他人感受到，这位是活跃在行业圈子里的猎头。

三，塑造自我品牌的广告
一个公司的marketing部门是无法细致到完成你个人的推广，但我又是一个对于自我推广有要求的人。我会借助仲望的品牌（如LOGO/宣传语/图册模板），完成属于自己的广告。与一般猎头顾问不同的是，我自学制作属于自己的图册、职位宣传图、人脉关系图、行业分析图，我会利用闲暇时间创作文章、从业心得、行业感悟，哪怕是花时间与senior候选人建立深厚的“革命友谊”，我都认为是广告的一种。可能在某方面我的高度是比上不足的，但我很开心在猎头职业生涯的成长中，自己的求生欲望很强。未来的我也会在这方面进行个人投资，或联合团队一起塑造家居猎头品牌。

PS：塑造自我品牌的广告，发布在各种社交APP上，这就是一种资源滚动呀~

以下是我至今为止的几个版本，仅供参考，请不要问我如何制作的，花时间即可：

我的知乎文章栏，不定时更新；我的知乎问答栏，解答同行的疑惑，目前看到我的知乎分享来应聘猎头顾问的已有两位，希望未来能越来越多。欢迎大家关注

四，摆正态度
Anyway，以上种种方式都是建立在猎头积极的态度之上，做一行爱一行，我相信这是每个销售经理人的最佳武器。如果对猎头这个行业还在犹豫期的伙伴，我建议你坚定信心之后，再来重新审视。因为犹豫不决会导致你的不自信传达到客户/候选人身上，从而影响工作的效率与团队口碑。如果你保持真诚，直面目标，积攒圈内口碑，就像Johnny老师说的，可能短时间内工作不会给你相应的回报，但是放眼未来，市场总会回馈你的。