3月6日下午，RECC猎董汇来到仲望咨询，领衔一众猎企经营者前来参访。共同探讨猎头行业的现状与未来。

RECC中国招聘联盟，帮助猎企加速发展的共创平台，旨在联合一切招聘的力量，推动中国招聘行业“专注，专业，共创，共赢”。

仲望咨询董事长及创始人 Frank Yu 从经济形势，猎头公司运营本质与哲学等多个维度分析了未来猎头公司要注重人效而非规模，宁可谨慎发展慢一些，也要避免招错人，盲目乐观扩张的错误代价。

仲望咨询在2008年提出“做细分领域的招聘专家”。

此后“行业细分 职能专注”便成为了仲望业务发展的一个基调。

Frank观察到当时做得好的猎头公司都是专注一个行业的。便开始让大家“慢”下来，让每个地区的Office Manager根据当地的市场和自己的特长，选定一个行业，专注做下去。Frank当时定的目标是，希望能够做到和那些只做一个行业的猎头公司竞争。就这样，大家开始只开发与自己行业相关的客户，三个月后见了成效，客户有了积淀，候选人有了积累，专业能力有了提升。仲望慢慢开始打出了自己的品牌。

从规模优先到人效优先

猎头是个依附性行业，始终要跟着大环境走。这要求我们时刻保持对行业趋势的敏感，及时调整经营策略。

01 / 谨慎招聘

公司里会有两个重大的错误：一是战略错误：选择赛道，认清形势，该攻时攻该守时守；二是招错人：招错一个人的损失是薪资的15倍。目前形势下容错率低，更要极其谨慎。招一个团队要做好亏损18个月的准备。

很多Leader以前做得很好，薪资也很高，但现在的业绩支撑不了他的薪资。这些人心态如果放不下来，这个时代就不再属于他了。现在的时代属于那些没吃过时代的红利，慢慢成长，心态平和的人了。

02 / 寻找新机会

以前我们会大量做知名公司，头部公司，独角兽公司。现在这些公司越来越难做了，招聘量大幅缩减，难度增加。

从企业生命周期角度来看，成熟期的客户稳定，但薪资不高，挑剔，竞争对手多。

初创期客户，有很多大单子，但对顾问要求高，要能直接与创始人、投资人对话。

我们现在要把关注点更多放在寻找发展期和快速成长期的客户。他们的岗位数量多，并且有比较多的中高端岗位，能够陪伴客户一起成长。

同时Frank建议BD团队多读研报，看看现在投资人都在关注哪些公司。

03 / 公司内部整合

现在很多猎头公司内部都是“以邻为壑”，内部矛盾非常多。

这几年仲望在积极推动团队间合作上花费了很大精力，并且已见成效。以汽车团队为例，我们目前有六个汽车团队，签下一个整车厂客户，所有的团队会第一时间展开合作，每个团队负责一两个擅长的职能。让资源和时间得到最大化利用。

每个团队深挖一两个板块，有分工才有合作。要充分释放团队潜能。

在答疑互动环节，友商老板们提出了自己经营中遇到的难题，大家互相探讨，寻找出路。

Q: 为什么会变得这么难？

Frank认为区分招聘和猎头，是看候选人是主动求职者还是被动求职者。早些年行业发展好的时候，很多猎头实际是在帮企业做招聘服务。但现在，经济形势放缓，企业降本增效，招聘首先会交给HR团队，HR团队筛选一遍，找不到才会交给猎头。

所以有没有做“被动候选人”的能力，会不会做Mapping，这是筛选优秀顾问的一个必备能力。

Q: 怎么保持团队粘性？

大多数猎头公司会把所有的财力精力集中在业务团队。

其实要多做一些“无形”的事。

仲望花了很多金钱和时间打造“不赚钱的团队”，比如财务、IT、人资、市场、行政等等。让我们的业务团队只做业务就好，组织建设能力对稳定平台起了很大的作用。

我们的公司文化偏“温和”与“自由”，不会过多干涉大家的具体工作，让他们自由选择。但会从更高层的维度给予支持，比如扩展视野，资源支持，进阶培训等等。坚持自己独有的文化，吸引同频的人。

另外，对于当前经济环境，Frank也分享了自己的感悟。

首先是一定要积极适应调整，寻找新机会。

然后要寻找新人设。可能以前你会觉得一切向好，准备大展宏图，但在目前形势下就要寻找内心世界与外部世界的平衡，调整好预期，认识到自己是一个平凡的人，这样对所获得的任何一点成就都会觉得欣喜满足。

猎头行业与市场大趋势紧密同行，我们既被动的受大环境的影响，又可以主动的去做积极的努力，帮助我们的客户与候选人跨越周期，驶向新的远方。

再次感谢RECC及友商们来到仲望咨询，我们携手同行，拥抱变化，为各个行业带来更大的价值与贡献。